LazMall开通极速申请通道
(资料图片仅供参考)
不是我不明白，这世界变化快！
前一秒，Temu和SHEIN还在因为涉嫌市场垄断“文攻武斗”，大批夹在中间的中小商家无所适从；下一秒，Lazada东南亚电商已经宣布，开通品牌商城LazMall极速申请通道，加速跨境卖家品牌增长。
Lazada和Temu们的战略导向，可谓泾渭分明。
众所周知，作为东南亚最大的品牌商城，LazMall和Lazada其他部门最大的差别，就是专门推品牌。
在LazMall，所有商品出场的方式都“自带光环”：有专属的LazMal标识，让人很容易一下子就从千万个商品中一眼就将品牌认出来；LazMal标识的本身，也是正品标志，这也是LazMal品牌和其他商品相比最大的优势所在。
流量上，平台也给到了LazMall品牌更多的流量曝光方案，让用户在逛Lazada时，不经意中总是可以和LazMall品牌相逢。
服务上，LazMall品牌承诺隔天到货，15天退货。其中，隔天到货是仅限于LazMall在周日到周四晚上8点前下单买家的特殊服务；15天退货指的是Lazada买家将在收到商家的物品后可以在15天内提出退货申请，包括改变心意。
图片来源：Lazada官网
对于那些满足了可售卖商品数量、准时发货、产品质量分、合规分等一系列硬性要求的商家而言，有了平台各方面的扶持，品牌进入LazMall后，就相当于站在了风口上，想不走快点都不行。
此前，LazMall，针对的主要是那些国内外知名品牌、优质的线上品牌、授权的品牌经销商等。
如今，蒋凡主政下的海外市场，极速申请通道的开通，意味着不仅以上商家和品牌，那些满足条件的工厂源头品牌等也可以申请加入LazMall店铺。
综合来看，目前我们大致可以将LazMall品牌分为以下几个大类。
一是原生跨境品牌，过去很长一段时间，这些在市场竞争中长大的土生土长的品牌都是以欧美为重点市场，近年，随着跨境电商的兴起，这些品牌也开始发力抢占东南亚等新兴市场；二是由产业带或白牌商家转型的品牌，这部分的占比很大；三是包括淘系、老字号品牌在内的成熟电商品牌；还有就是为数众多的传统线下品牌。
很显然，开通品牌商城LazMall极速申请通道后，Lazada此举，就是要将品牌化这盘大棋，下出一番动静。
模式的巨变：从义乌小商品到品牌出海
说到跨境电商，很多人第一个想到的是义乌。
这并不奇怪，作为世界上最大的小商品集散地，义乌的小商品对世界各地特别是和我们邻近的东南亚各国有很大的吸引力：文化相同，经济发展程度、产业规模、产品丰富度有很大差异性，义乌的小商品天然就很对东南亚各国消费者的胃口。
所以，在很长一段时期内，以极致性价比为主要特征的“义乌模式”一度成为中国出海的主流模式。
但是，随着跨境电商向纵深发展，特别是海外消费者消费升级的出现，海外市场对产品品质和服务的体验在不断提升，很多人也逐渐意识到“义乌模式”的小商品出海隐藏着巨大的危机。
这种危机已经来了！
就在几天前，印尼宣布将限制价格低于100美元的进口商品在网上销售，并将要求进口商品获得补充许可证，如果这个政策最终得到落地执行，就从根本上堵死了走低价的义乌模式。
图片来源：电商之家
这时候，摆在中国卖家面前的只有两条路：要么在印尼注册当地公司做本土店，要么选择高于100美元的商品做跨境业务。
无论选择走哪条路，这样的转变，对很多中国卖家而言是前所未有的，也是一下子难以适应的，现在就着手调整根本就没有时间。
而早在几年前，Lazada就想到这一天有可能会到来，并且早就通过上线LazMall解决商家的痛点。
2022年的LazMall晚宴上，Lazada表示，官方对LazMall高度认可，未来将持续加大对LazMall的投资。
从义乌小商品到品牌出海，背后代表的是跨境出海模式的根本转变。很显然，在这方面，Lazada已经先行一步了。
未来，品牌化成跨境电商竞争胜负手
说回前文提到的Temu和SHEIN在海外市场的争端，说到底，二者之间之所以有争议，而且还闹到了法庭上相见的程度，主要还是它们在市场定位和产品标签上有很多雷同的部分。
比如说，二者都专注于下沉市场，都强调以低价策略抢占市场。
但是客观而言，如果从世界跨境电商的市场占比来看，低价策略在海外的空间其实并不大。也就是说，市场留给低价市场其实就那么大，而且都是别人不要的市场，现在两个人一下来就在抢，彼此之间发生一些碰撞就不奇怪了。
反观那些通过多年努力已经做到国际化的跨境平台，亚马逊、EBAY等，就算在消费水平并不高的东南亚等国，也从来就没有走什么低价路线，这么多年以来，他们在海外市场不也一直活得好好的？
图片来源：电商之家
从这个角度而言，目前一些国内跨境平台看上去在海外市场风风光光，但是风光的背后，可能已经预示着日后的寥落。
虽然从App Store下载榜的排名来看，一些国内跨境电商平台的后起之秀转战到海外后，发展神速，甚至有人说，他们已然对亚马逊、阿里速卖通、eBay等形成了很大的冲击。
事实上果真是这样吗？
其实，国内一些跨境电商平台目前采取的有些激进的“烧钱”模式到底在海外能持续多久，很多人的心里是没有底的；更大的不确定还在于：前期为了抢占市场做出的种种有违市场规模的行为，后期是否会遭到反噬，已经有了清晰的征象。
道理很明显：全球范围内，生意都不带这样做的。
未来，平台之间的竞争只能将围绕品牌化、服务体验而展开，没有什么第二条路径。
从这个角度而言，如今Temu和SHEIN在海外市场的 “开撕”，这样“家丑”的外扬，只能让更多人认识到我们在世界跨境电商市场的生存方式，还是很低端！
作者 | 赵云合
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